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La red de contactos puede ser una de las puertas de entrada al nuevo empleo. ¿Cómo cultivar y desarrollar los contactos? ¿Cuáles son las estrategías básicas?
Por Bumeran México
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Sé proactivo y asertivo:
Toma la iniciativa para generar conversaciones. Si este no es uno de tus fuertes, utiliza el networking para aprender y desarrollarlo. La experiencia de hacer networking te dará la práctica suficiente; sólo tienes que agregar motivación, compromiso y paciencia.
Preséntate confiado:
Crea y practica una breve introducción de quién eres, un resumen de tu experiencia profesional y/o de tus intereses personales. Escoge un logro que hayas conseguido y que pudiera interesar a tu audiencia, especialmente si es un tema relevante para la relación. Además presta atención a la imagen que comunicas vistiéndote profesionalmente y apropiadamente para la ocasión.
Formaliza la experiencia de networking:
Determina cuáles son las redes de contactos que mejor se adaptan a tus intereses. Fija un objetivo de presentarte a por lo menos cinco o diez personas en cada evento en el que participes. Usa tu tarjeta de presentación,si no tienes es tiempo de que te hagas de ellas, con el fín de intercambiar con otros. Además diseña un sistema para guardar los datos, un tarjetero por ejemplo, para que lo tengas a la mano y fácilmente localizes las tarjetas.
Aumenta tu exposición:
Participa de reuniones, inscribete como miembro en organizaciones, haz voluntariado.
Pon en práctica la cualidad de escuchar:
Hacer networking se trata de "mutualidad", por lo tanto no sólo habla sino escucha. Trata de escuchar el doble de lo que hablas.
Considera que cada persona puede ser un nuevo contacto:
Sonríe, genera conversación, busca oportunidades para intercambiar información. Deebes estar listo siempre para promover tu persona y apoyar a los demás.
Abre ventanas cuando las puertas se cierren:
Si un empleador no te da el trabajo que quieres, trata de abrir una ventana de oportunidad manteniéndote en contacto y mandando CVs actualizados periódicamente. Otro eslabón en tu cadena de contactos no te hará daño.
Utiliza la red "informal":
Se cree que el 75% de la información que circula mediante rumores y comentarios está fundada en hechos reales. Igualmente, como está altamente contaminada con la percepción e interpretación de otros, asegúrate de verificar la información que obtienes por este medio antes de actuar. Sé cuidadoso con la información que recibes de esta manera, pero no subestimes el poder de esta fuente.
Practica networking electrónicamente:
Puedes hacerlo a través de sitios Web de asociaciones profesionales o informalmente mediante chat o foros de discusión. El formato para hacer contactos electrónicamente es bastante distinto al tradicional, pero las oportunidades y los beneficios son los mismos.
Confía en el proceso:
Hacer Networking puede eventualmente llevarte a nuevas oportunidades. Sé optimista y mantén el proceso activo asistiendo a reuniones y desarrollando relaciones.
Networking: Red de contactos personales.
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