En cierta medida, se trata de demostrar una dosis de pasión por la tarea a emprender, de emoción por lo que tenés por delante. Obviamente, no es necesario que te emociones hasta las lágrimas, ni que grites para demostrarlo, pero tus palabras deben encerrar este entusiasmo del que hablamos antes. 

En Grecia Aristóteles, varios miles años atrás, planteaba tres dimensiones en la transmisión de un saber: el Logos, el Pathos y el Ethos. 

El Logos, el contenido de lo que se transmitía, el Pathos, la pasión con lo que se hacía esa transmisión y el Ethos, el marco ético de la circulación de ese saber. 

Relacionando estos conceptos con una entrevista: concentrate en el interés que puede despertar el contenido de lo que transmites, haciendo hincapié en los Logros, además de mostrarte como una persona ética y honesta. Pero además, transmitilo con pasión, en una palabra, que se evidencien tus ganas de ganar la búsqueda abierta. 

Obviamente, si hace varios meses que estás en una búsqueda laboral sin resultados concretos, ese entusiasmo puede decaer. Ahí es donde tienes que mentalizarte para demostrarlo al máximo en los minutos que dure la entrevista. Es un esfuerzo adicional, ya se sabe, en este caso. Pero vale la pena. 

Es el momento de vender tus servicios. Ponte en los zapatos de un excelente vendedor. Entre la "sobreventa" y la "subventa", prefiere la primera, para dejar en el entrevistador la impresión que tu postulación es realmente interesante. 

Se ha comprobado que el 55 % de lo que se transmite en un proceso de comunicación humana, se relaciona con el lenguaje no verbal, con lo "que no se dice con palabras" y sólo el 45 % con el lenguaje verbal. 

Establece un estado de comunicación óptima. Intenta de acompasar (seguir el ritmo de su discurso) y calibrar (observa su lenguaje corporal) al entrevistador. Observa si habla rápido y con imágenes, si habla pausado como "oyendo" lo que dice o si lo hace con sensaciones (kinestésico). Trata de sintonizarte en ese estilo que te propone. Al principio, tal vez te cueste. Con la práctica, verás lo sencillo y útil que es.

Dijimos varias veces que de tu desempeño en la Entrevista depende en un 30 o 40 % de tus chances de lograr la posición. Solamente por tener un CV brillante en experiencia y logros académicos, no alcanza. 

Suerte en la próxima entrevista, y a mostrar ENTUSIASMO. 

Queremos escuchar tu experiencia en las entrevistas laborales. Si te animas, puedes escribirnos aquí

Lic. Martín Sandoval
Especialista en Coaching de Carrera®